أفريقيا تمرّ عبر المغرب.ونحن نفتح الأبواب.

مع الشركات. صناديق استثمار، مجموعات عائلية، مقاولات صناعية متوسطة، مستثمرون في الفنادق والفلاحة، والمجالس التي تقف وراءهم. لا نعمل مع أفراد يبحثون عن منزل للعطلة أو قطعة أرض للتقاعد.

كل مهمة تبدأ بقرار مقاولاتي: الدخول، الإنتاج، الشراء، التوسّع، أو الانسحاب.

تستطيع، والمساطر موجودة فعلاً. للمغرب ميثاق للاستثمار، ومراكز جهوية للاستثمار، وإدارة تشتغل. الوثائق ليست هي المشكل.

المشكل أن الملف في المغرب يتحرّك بسرعة الشخص الذي يحمله. الشركات الأجنبية تنتظر عادةً شهوراً في خطوة لا تتجاوز أياماً بمجرد أن يعرف المكتب المناسب من أنت ولماذا يهمّ مشروعك جهته.

أنت لا تدفع لنا لنعرف القوانين. أنت تدفع لنا لأن الشخص الجالس خلف المكتب يعرفنا مسبقاً.

نرسم الطريق، ونفتح الأبواب، ونبقى على الملف. عملياً: انتقاء المواقع والشركاء، الحضور في الاجتماعات، ترجمة اللغة والنية معاً، متابعة الرخص، التحقّق ممّن تتعامل معه حقاً، وتنبيهك حين تكون الصفقة مشبوهة.

نجلس في جهتك من الطاولة. ولا نأخذ أي عمولة من الجهة الأخرى.

يتوقّف على الملف. المهام القصيرة تجري بأتعاب ثابتة. أما مشاريع الدخول إلى السوق أو نقل الإنتاج الأطول فتجري بأتعاب شهرية ونطاق محدَّد، وبعض المهام تتضمّن جزءاً مرتبطاً بالنتيجة.

تحصل على عرض مكتوب بعد أول حديث، وقبل أن يبدأ أي عمل. وذلك الحديث الأول لا يكلّف شيئاً.

تُسجَّل الشركة العادية في بضعة أسابيع. لكن هذا نادراً ما يكون السؤال الحقيقي.

أما جمع التراخيص والموقع والفريق والبنك والزبون الأول فيستغرق عادةً من ثلاثة إلى تسعة أشهر حسب القطاع. والمشاريع الصناعية التي تحتاج أرضاً ورخص بناء تستغرق أكثر.

تحصل في الخطوة الثانية على جدول زمني واقعي، لا على جدول متفائل.

نعم. المغرب هو القاعدة، لا السقف. البنوك وشركات التأمين ومشغّلو الاتصالات والمجموعات الصناعية المغربية تشتغل في غرب ووسط أفريقيا منذ عقدين، ومنطقة التجارة الحرة القارية الأفريقية تفتح 54 سوقاً.

نسلك هذه الطرق المغربية القائمة نحو أفريقيا بدل شقّ طرق جديدة انطلاقاً من أوروبا.

لا، وهذا هو جوهر الأمر. العلاقات التي بُنيت على مدى 25 سنة تصمد لأنها لا تُشهَر ولا تُباع ولا تُسرَّب في عرض تجاري.

ستلتقي بمن يجب أن تلتقي بهم، ملفاً بعد ملف. واسمك أنت سيُعامَل بالتحفّظ نفسه تماماً.